E04｜专访UNICA：从淘宝红人店到女装新品牌要分几步？

Valley101 — Fri, 06 Nov 2026 07:00:00 +0800

在全民过日子的时代，大多数消费者都希望有更高性价比的产品，但站在创业者或者经营者的角度，即使他们早期靠卖有价格力的爆品发家，为了长久发展，也希望自己能做成品牌。
区别在于，单纯卖主打性价比的商品，那永远有比你更便宜的同行，价格战下不会有真正的赢家。但如果让自己成为有差异化的品牌，就能找到更忠实、更能产生情感链接的消费者。
只不过，打造品牌从来都是件费时费力的事情，在当下唯快不破的商业社会里，它变得更加不得不做、也更加不好做。如今卷到不行的线上女装行业，就有一批想认真做品牌的玩家，比如我们这期节目的采访对象UNICA。
它和CHICJOC、开间、C'est M一起，被消费者统称为“淘宝女装四大金刚”。它在十年前吃到了线上女装的红利，十年后长成了年GMV超10亿的头部玩家，但它在做品牌上同样有自己的渴望、踌躇和踩坑。

友情提示，本期播客有视频对话版本，想“看”播客的听友，也可以去B站搜索消费101。

【主播】
麻花，《消费101》主播，《硅谷101》消费话题研究员

【嘉宾】
孟天初，UNICA联合创始人兼品牌总经理

【你将听到】
从胡同供应商和“淘宝红人店“开始
03:50 回应“大牌平替”标签：被动接受标签，努力规避趋同
06:08 第一个UNICA爆款，售价千元的大衣
08:04 最开始的供应链，来自北京胡同里
09:22 被代工厂拒单后，转战嘉兴自建工厂
10:48 同一件款式的衣服，为什么上身效果会不同
11:28 “如果重新来一次，我们未必有当年那么勇敢”
13:27 淘宝女装四大金刚，为什么都在强调面料
15:20 面料商的客户鄙视链：线上商家早期并不受待见
17:13 面对行业内卷，什么是真正的规模和效率

从卖一件衣服，到做一个品牌
22:41 品牌预期：不想被过度比价，希望有情感链接
24:19 一个线上女装决定在线下办秀
26:57 走高端线不为多卖钱，而是要学欧洲品牌的工作模式
31:34 从线上走到线下，是品牌发展一定要做的事
34:09 仍在交学费的线下挑战：不同区域的货品组合，更高的备货精度
36:54 在线下与传统品牌PK，需要做出更像自己的一面
38:15 从大空间到VIP Room，在试衣间里玩花样

行业思考和涨价质疑回应
39:31 女装行业困境：门店太多，稀缺性太少
40:45 回应变贵质疑，涨价来自成本上升而非倍率增加
42:00 品牌化的过程，可能会无形中筛选消费者
42:34 最想学习ICICLE之禾，后者帮中国品牌扭转了认知
43:30 韩国服装流行之谜：像打造Kpop团体一样做品牌
44:38 新一代本土女装品牌名字全是英文字母，这对吗？
45:45 坚决不能做可以快速复制的事情

【延伸阅读】
播客中提到的时尚行业相关术语：
- Toteme：瑞典极简品牌，由 Elin Kling 于2014年创立，融合北欧美学与美式运动风，以质感衬衫、大衣等基本款著称。
- Acne Studios：1996年创立于斯德哥尔摩的瑞典时尚品牌，以标志性丹宁起家，设计融合艺术与亚文化，强调剪裁与反差感。
- The Row: 由奥尔森姐妹于2006年创立的美国奢侈品牌，以极致极简设计、顶级面料与精湛剪裁著称，主打低调无 logo 的“静奢风”
- Lyst：2010年创立于伦敦的全球时尚购物平台，聚合2.7万个品牌与零售商，其季度“Lyst Index”榜单是行业趋势风向标。

本节目由硅谷101制作出品

【后期】
Amei
【运营】
朱婕
【封面设计】
Kepler Mission（KPM）
【BGM】
Harryson's Day Out - Harry Edvino
WHAT I WANT- Baha Bank$
Un Jour Etrange - Joe E. Lee

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Special Guest: 孟天初.

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